Descubrimos cómo expandir tus horizontes y aprovechar el mercado global al vender tu propiedad en España a extranjeros. Una oportunidad única para maximizar el retorno de tu inversión.
ASPECTOS CLAVE:
- Los compradores internacionales suelen pagar un precio más alto por metro cuadrado, lo que suele generar un mayor ROI.
- Vender a un comprador extranjero implica cumplir con ciertos trámites: obtener el NIE, que tenga cuenta bancaria, servicios de un notario…
- Contar con la documentación adecuada, Nota Simple, Certificado de Eficiencia Energética, escritura de compraventa…
Ventajas y desventajas de vender tu inmueble a extranjeros
Al considerar la venta de tu inmueble a compradores extranjeros, debes evaluar tanto los beneficios como los posibles inconvenientes que pueden aparecer.
Ventajas
Las ventajas más destacables si estás pensando en vender un inmueble a extranjeros, son las siguientes:
- Generalmente, obtendrás un mejor precio. Los extranjeros suelen pagar un precio más alto por metro cuadrado.
- Suelen pagar al contado. Es mucho más común que los compradores internacionales paguen en efectivo frente a los españoles.
- Tendrás disponible un mercado más grande. Acceder a compradores internacionales expande el potencial de venta.
- Los extranjeros, por lo general, suelen contar con mayor liquidez.
- Suelen ser ventas más rápidas que con españoles, ya que suelen ser por motivos de inversión o mudanza.
- Tienes posibilidad de diversificar tus ingresos al atraer compradores internacionales.
- Si actúas como inversor, construir una reputación como vendedor a nivel internacional puede atraer más clientes.
Desventajas
Pese a todas las ventajas, siempre debemos tener en cuenta los inconvenientes que se pueden presentar en una operación de compraventa de inmuebles con extranjeros:
- Barreras culturales y de idioma. La comunicación puede complicarse mucho más si no somos capaces de hablar el idioma y comprender los cambios culturales con los posibles compradores.
- Complejidad en el proceso de venta. Puede haber más requisitos legales y administrativos dependiendo de si el extranjero es o no residente.
- Pueden existir retrasos. Los trámites para obtener el NIE y otros documentos pueden ralentizar el proceso de compraventa.
- Existe riesgo cambiario. Las diferencias en el tipo de cambio pueden afectar el precio final.
Una vez conocidos estos puntos, deberíamos conocer los requisitos con los que pueden enfrentarse los extranjeros a la hora de querer comprar una vivienda en España. Esto nos afecta directamente si pretendemos venderles un inmueble.
Requisitos en la compraventa de inmuebles por extranjeros
Para venderle tu vivienda a un extranjero, debes conocer también los requisitos que deben cumplir para que la venta pueda producirse. Los requisitos para la compraventa de inmuebles por parte de extranjeros dependerán del grado de regularización que tengan en España:
Compraventa de inmueble por extranjero NO residente
En el caso de extranjeros no residentes, existen los siguientes requisitos para comprar un inmueble en España:
- Obtener el NIE. El Número de Identificación de Extranjeros podrá conseguirse a través de:
- La Oficina de Extranjeros
- La Comisión General de Extranjería
- Las Oficinas Consulares Españolas
- Abrir una cuenta bancaria. Aunque no es obligatorio, sí es muy recomendable tener una cuenta en un banco español para realizar la operación de compraventa. De esta forma un extranjero puede obtener mejores condiciones en el caso de solicitar una hipoteca.
- Solicitar los servicios de un notario. Será totalmente imprescindible para poder realizar la operación de compraventa.
Compra de inmueble por extranjero residente
En el caso de que las persona a la que vendas el inmueble sea residente español, deberá tener un NIF (si tiene nacionalidad española) o un NIE en su defecto, si solo es residente.
Al igual que en el caso de no residentes, se recomienda tener una cuenta en un banco español para poder pedir la hipoteca con las mejores condiciones.
En los dos casos vistos anteriormente, es extremadamente recomendable contar con la asesoría fiscal para enfrentar el ecosistema jurídico español.
Documentación necesaria para vender tu vivienda a un extranjero
A continuación, detallamos la información que necesitarás en el caso de que quieras vender tu vivienda a un extranjero en España.
- Nota simple
- Certificado de eficiencia energética
- Planos de la vivienda
- Cédula de habitabilidad (obligatoria en algunas comunidades)
- Contrato de arras
- Estatutos de la comunidad
- Recibo de pago del IBI
- Certificado del ITE
- Escritura de compraventa
- Últimas facturas de suministros
- Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad
- Certificado de deuda cero
Venta de inmuebles por extranjero
En el caso de que sea el extranjero el que quiera vender una vivienda que posee en España, el proceso que deben cumplir es el mismo que el de cualquier español.
- IRNR (Impuesto sobre la Renta de No Residentes).
- Plusvalía municipal
- Doble imposición por la ganancia
